从上述竞争力对比不难看出，我们在产品力方面无任何优势，只有通过建立价格优势，借助销售力及形象力的提升挫败竞争对手。

1.3消费市场状况
目前库尔勒市场高档写字间的消费主要集中在以下三类客户。
1、行政事业单位及下属机构
这一类的客户是目前高档写字楼的消费主体，单位消费量及消费实力均较强，是我们推广的重点。
2、金融保险机构
包括四大商业银行，三大保险公司及各类证券公司，这类客户相对集中，推广的目标性较强，也是我们推广的主体。
3、私营企业
私营企业以商贸公司、律师事务所、会计事务所、评估机构为主，这类客户相对广泛，单位消费面积较小，但市场可挖掘的潜力最大。

二、SWOT分析
前面我们进行了市场分析，接下来我们进行SWOT分析，以充分发挥优势，利用机会；改善劣势，回避不足。
2.1优势（S）
1、区位优势，位于人民路
2、周边环境优势，与大酒店、金融保险机构为邻
3、政策优势，政府对该片区开发的支持
4、前景优势，借助政府开发的东风，形成该片区的CBD价值
5、营销优势，专业的销售队伍及策划机构支持
6、形象优势，贴切的理念定位及强势推广
2.2劣势（W）
1、产品力劣势，无论是规划、空间布局还是装修均不及竞争对手
2、价格劣势，过高的价格使竞争力大为降低
3、10月底方可入住，在销售时机及对客户的感召力方面均大打折扣
4、营销执行力不足，确定的营销及传播策略缺乏支持及资金配合，使营销效果降低。
3.3机会（O）
1、竞争对手少，高档写字间供应量有限
2、市场消费非理性，大力度概念炒作可回避产品的缺陷
3、市场处于上升期，可挖掘潜力巨大
4、竞争对手缺乏有效推广，给我们留下了更大的操作空间。
4.4威胁（T）
1、市场需求量有限
2、市场处于启动阶段，增长迅速但容量有限
3、租赁市场不成熟，对投资客户的操作空间有限
4、不理性的消费市场存在的诸多变化。
三、目标客户定位
依据购买功用，我们将七星大厦的目标客户分为以下两大类
3.1自用客户
自用客户又分为以下三类
1、行政事业单位及下属机构
2、金融、保险、证券机构
3、私营企业包括：商贸公司、会计（律师）事务所、评估机构、驻库尔勒市办事处等
3.2投资客户
1、专业地产投资租赁机构，该类机构较少，操作空间有限。
2、个人投资，主要目的是收取租金回报，这类市场空间较大，但缺乏引导，可通过投资炒作及售后回租的销售政策吸引。

四、概念定位
在七星大厦传播推广中，建议应用概念传播，加大概念炒作
4.1核心概念定位
身居高处，襟怀万象
该核心概念大气恢弘，充满人生哲理，体现了商务人士的价值与风范，内涵丰富，利于延伸。
4.2分概念定位
   1、形象概念
库尔勒第一高楼，皇派写字间，城市形象、您的形象。
2、区位概念
商务新区、新区中心——CBD价值非凡
3、环境概念
与二十余间大酒店交相辉映，办公条件得天独厚
4、推广概念]
投资置业紧跟政府步伐，前景无限
5、价值概念
身份的、价值的、无与伦比的

4.3概念传播
（见附图所示）
五、营销战略
5.1差异化营销战略
在产品力不具备优势的情况下，我们主要通过强化差异性，实施差异化营销来建立自己的竞争优势，差异性主要表现在以下几点。
1、目标市场的差异化，进行市场细分及目标客户定位，展开针对性营销。
2、产品差异化，强化产品的形象及远期价值，提高产品竞争力。
3、功能的差异化，强化投资宣传和推广，使产品具备自用及投资两种功能。
4、销售的差异化，变以往纯粹的人际传播及人力推广为整合营销，变让市场选择产品为让产品引导市场，实现销售的差异化。
5.2全面攻坚战——短、平、快
针对不理性的市场及销售压力巨大的双重考验，我们建议打一场全面攻坚战，实施短平快的销售策略。
1、短：压缩营销周期，建议从9月1日——11月30日设定成2个月销售周期。