十、具体营销计划安排
（一）阶段性营销执行计划
1、项目操作策略调整期
时间：9.4—10.23
主要任务：强化产品，人员调整，营销策略制定。
主要目标：提升本案竞争力
工作安排：见表

2、重新开盘期
时间：10.24—11.24,房交会第一天为开盘日。
主要任务：集中力量办好房交会，吸引意向客户群。
主要目标：使本案在市场上为部分意向客户所知，利用房交会期间，实现本案大比例的房源去化任务。
工作重点安排：1、先期意向客户及房交会上意向客户优惠方案推出，先期客户房源推量计划实施，并签约。
2、报纸开盘广告投放
3、现场客户接待工作准备就绪。
4、来人来电统计及追踪
5、报纸软文炒作
6、如销售形势火爆，进行提价。
销售目标：销售率力争达35％

3、强销期
时间：11.25—04.2.25
主要任务：销售策略的检讨、调整，新的卖点挖掘，前期未成交客户资源过滤。
主要目标：扩大销售战果，在销售率上再迈进一大步
工作重点安排：1、广告卖点更新，营销策略调整。
           强销期阶段，运用新的卖点去冲击市场，打动潜在客源，不断挖掘新的客户市场，维持销售恒温。
  2、在前期销售顺利的基础上，进行再提价。
  3、开盘试销期以来的来人来电过滤（争取准客户的成交）
  4、做好已有客户维护工作，形成良好的市场口碑，为后续的销售挖掘客源。
  5、媒体效果总结
总结好一段时间以来的媒体效果反应，为下一步推广工作的策略调整提供依据。
          6、软文炒作
          7、元旦、春节SP活动
销售目标：销售率力争达25％

4、持续期
时间：04.2.26—4.26
主要任务：阻力户型的促销研究
主要目标：维持销售恒温，保持少而稳的销售业绩。
工作重点安排：1、阻力户型促销
广告及其他营销手段配合。对每一套阻力房型都要进行个案分析，对于优缺点要了如指掌，使销售介绍更有针对性。
              2、前期未成交客户再过滤、分析、追踪。
              3、分析、研究“销售瓶颈”，营销方案再调整。
              4、软文炒作
销售目标：销售率力争达10％

5、结案期（其间有房交会一次）
时间：4.26—6.24
主要任务：集中力量做好房交会
主要目标：利用房交会，销售工作进行最后冲刺，最终完成楼盘总体销售目标。
工作重点安排：1、房交会上对剩余阻力户型进行优惠促销。
              2、软文炒作
销售目标：销售率力争达10％