价格策略的具体运用
 1、对原先价目表进行调整。
    原先价目表中有相当一部分房源的价格在3000以外，以目前本案的情况，根本无法动销。
 2、根据户型面积大小，将目前剩余户型分为三类，进行不同的价格调控。
    A、130㎡以上的户型为难销房源
对16、18、19、20、21、22、23号楼的房型面积在130㎡以上的房源降低价格（以折扣形式给予）。
    因为此部分房源占35％左右，近90套，面积定位较大，在销售中去化难度会较高，且目前的销售情况也说明了这一点。对于此部分房源的销售，还可配以免一定时期的物管费，送装修等优惠措施同步使用，以增强促销力度。
B、119—126㎡的户型为主流房源
此部分房源占30％左右，70多套房源，面积适中，符合目前杭州市场上主流户型的面积定位。在难销户型去化成功的前提下，对此类房源进行价格略微上调或原价入市。
C、83—97㎡的户型为易销房源
此部分房源主要集中在10、11、12号楼，共80套左右，占目前可售总房源35％左右。此类房源面积小，总价较低，投资与居住都较适宜，销售前景会比较看好。从目前已售房源中也可以看出这一情况。对于销售这部分房源时，我们可以放慢脚步，静观市场，稳步提价。在整个提价过程中，运用调幅小，频率高的策略，一方面造成物业在升值的假象，另一方面实现项目的利润最大化。
 
  （二）推量策略
推量与价格策略有着密切的联系，因此两者应结合起来运用，才能达到最佳效果。根据房源数量与特性，此推量策略打算分为三个阶段来实施。
第一阶段：房交会、开盘初期，销售强势时期。
这一阶段，全面推出主流房源，以中量难销房源及少量易销房源为辅。利用房交会大量的人流，前期各种包装已经到位，广告声势最为强大等多种利好因素的综合作用下，完成主流房源的去化任务。此阶段的操作应达到短、平、快的水准。因为在这个销售阶段，客户的购买意识往往很不理性，会被现场气氛或表面现象所左右，战略实施上必须速战速决。

第二阶段：销售全面扩大战果时期
这一阶段，如果前期主流房源的去化任务是成功的，就全面推出易销房源，并以中量难销房源为辅。此阶段的销售压力会轻许多。因为易销房源较易被市场接受，而且经过前期一段时间的市场炒作，本案在市场上应建立起了一定的认知度。这个阶段的广告可以定期小版面的形式持续投放，来维持销售恒温；做好已购客户的维护工作，以扩大客户层面；再加上临近年底，各种节日纷至沓来，搞一些SP活动来进一步带动销售，完成此类房源的去化任务应该不成问题。

第三阶段：剩余房源分批上市，完成项目结案。
销售进入到这一阶段，形势就非常有利。因为大部分房源的去化任务已基本实现，本案已为市场所知晓，04年春季的到来，并且有春季房交会作强力支撑，房产市场又会迎来一个销售旺季。在这个阶段，建议放慢销售进度，以小批量，多批次的策略将剩余的难销房源推向市场，给市场造成一种楼盘销售情况很好，即将封盘。

（三）推广主题策略
要保证价格与推量策略的有效运用，主题策略的配合也至关重要。
推盘第一阶段：以杭州近郊准现房开盘的主题形式推向市场。目的在于强化本案的形象，突出本案的卖点，迅速锁定客户。此阶段我们主推的是主流户型的房源，而目前主流住宅的概念已深入人心，以我们此阶段的产品，完全可以借此东风。

推盘第二阶段：以投资型居住两用型，低总价中小户型的主题形式推向市场。根据我们的客户群定位，这部分房源必然畅销；杭州目前的炒家众多，此类房源对他们也会非常具有吸引力；再加上目前杭州的城区发展趋势，以及到时候收费站的后移，此类最佳两用型房源必然畅销。