（二）工地形象建设方案
工地包装：
目前楼盘现房在即，工地现场应是最佳的宣传工具。然在工地景观建设与工地包装和竞争对手相比还是有很大的不足。新楼盘和旧小区在品位上没有拉开，尤其对商铺而言，投资价值可能会远不如旧小区。目前可以改进的几个点有：
a、大门与围墙的建设：体现智能化水平的大门，厚重的石块堆积的石墙，颇具时代气息的楼盘标志。
B、路面的建设；花岗岩路面和彩砖相结合。
C、生态环境的营造：楼盘沿玉管路特色树种的栽植和四季园艺盆花
D、户外看板的设置：建议在工地设立一块大型的户外看板

（三）产品强化（依照绿化景观设计方案）

（四）楼盘命名改进建议
目前楼盘仍沿用周边小区的名称，这种命名方式尽管有利于当地人对楼盘位置的认知，但难以凸现新盘的品质和品位上的差异，无法满足购房者的优越感。但鉴于楼盘已经推广了一段时间，完全重新命名，无法与前期的推广保持延续和一贯性，建议采用楼盘名＋延伸名的做法。
根据楼盘的形象定位，我们提出若干可供参考的楼盘名：良渚花苑·杭州假期、良渚花苑·杭州人家、良渚花苑·杭州经典、良渚花苑·杭州尚城、良渚花苑·银色假期、良渚花苑·传家堡。

七、市场推广工作
（一） 广告语建议 
  根据上述所讲的项目定位，我们提出以下可供选择的广告主题
a、结束望房兴叹
——开车进入杭州新生活
b、新生活，就是有车有房
c、你的5分钟值10万元吗
d、多开5000米，省下一辆车
e、高性价比的房子才是好房子
d、买的就是未来
e、好生活从房子里省出来（按揭少了，生活好了）
f、100天后这里只能在照片里看到
——零成本接入都市（进杭收费站的移除）
g、父母总想孩子过得精彩  孩子总想父母过得健康
        ——亲情服务中心今日启动

（二） 本案接待展示中心设置
     现场设展示中心，杭州市区莫干山路文二路口设一咨询处，同时陪一辆看房接送车，以保证顺利将目标客户群引导、接送至现场。
（三） 楼盘引导标识设置 
可供参考的区域有
良渚主要入镇口：104国道313下车站户外看板 作用项目位置指示
良博路和玉琮路路口：户外看板  作用：项目位置指示、周边成熟度介绍
玉琮路：户外看板  作用：项目位置指示、周边成熟度介绍
玉管路：刀旗 作用：提升项目品位，塑造项目品牌
玉都佳苑对面：户外看板  作用：展示本楼盘的比较优势
良渚公园：户外看板   作用：塑造楼盘形象
勾庄：户外看板  作用：展示本楼盘的比较优势

（四） 媒体推广
利用报纸、电台、车体广告等进行项目传播，具体方案待定

八、售楼处建设方案
（一）重新包装建议
目前售楼部形象上存在的问题：在包装上没有与杭州的楼盘接轨，本楼盘与竞争楼盘的比较优势没有在售楼部里表现，效果图与实际建设并非十分符合。
整改方案：根据楼盘命名和定位售楼部进行重新的设计与装修，门口看板或灯箱的设计制作，销售部内挂板的制作。

（二）人员管理 
选派销售人员及销售经理，前期着重对销售人员进行强化培训，
定期对销售人员进行专业化培训，提高他们的专业水平。另在杭州文
二路宏林房产中介门市部，设立一杭州市区咨询点，协调好两地工作
人员的配合。

（三）专业化操作
规范化业务运作，整合营销团队力量；统一人员形象；制定百题
标准答客问，提高现场销售人员战斗力；规范化销售报表填写制度执
行，实时监控售楼部运作过程，对于市场动态进行第一时间把握，确
保销售任务完成。

九、推盘手法
（一）价格策略
稳住目前均价为主，伺机上调单价。
从杭州北部区域的近期房地产市场来分析，呈现如下特征：
·供应量大量增加
三墩地区的千亩大盘亲亲家园、大量经济适用房即将推出，勾庄地区的大盘棕榈湾项目已开始发售，良渚当地玉都佳苑一直处于热销当中。