六、本案综合素质强化策略
（一） 项目重新定位
1、区域板块定位：
基于以上分析，针对本地需求不足，购房主力来自杭州的特征，和杭州进良渚收费站将在年内取消等机会点，我们认为本案必须提前融入杭州都市生活，创造下一个板块热点。
从本案的地理位置看，距离三墩约4公里，距离勾庄约2公里，是杭州城市新规划中的六大组团之一。目前周边区块中，三墩的认同度极高，近年三墩一直为杭州楼市的主战场，新盘、靓盘鳞次栉比，已经树立了杭州主流住宅的形象；勾庄一带由于天阳棕榈湾的强势推广也逐步为杭州的购房者所接受；而本案所在的良渚一带由于要经过进杭收费站，与杭州的购房者尚保持着一定的距离。但随着收费站的迁移——这一瓶颈的打破，区位的价格优势顿时凸现：良渚与勾庄相比，每平方米差价为800元左右，与三墩的紫金港一带相比，每平方米差价为1300元左右，同样一套120m的房子，两者相差十五、六万元。
从良渚的交通发展看，104国道直通杭州市区，与绕城公路也近在咫尺，加上家庭购车也列入多数杭州家庭的五年计划之内，因此我们认为这样地段，这样的价格对杭州的购房者还是比较有吸引力的。当前的难点是要打破购房者根深蒂固的地域观念、户口观念绝非易事。我们的策略是是借梯上树，主动接轨杭州，与三墩、勾庄共同打造杭州的下一个居住热点——三墩良渚板块。同时针对该板块的特殊的人文特征和巨大的升值潜力，提出有别于黄金地段的“璞玉地段”。

区域板块定位→三墩良渚板块——杭州城西璞玉地段
——融入三墩良渚板块具有以下意义：
（1）接轨杭州最主流住宅区，有利于带动主流购房消费，吸引房产投资者的关注；
（2）将使本案成为三墩良渚板价格最低的楼盘之一，竞争优势明显；
（3）本案所在区域也将成为三墩良渚板块最具人文底蕴的区块。

2、形象定位：
依据本案所在板块的设定和本楼盘的优势和机会点，我们对楼盘提出以下形象定位：
形象定位→低成本的杭州主流社区生活
——该形象定位将呈现三大核心卖点：
（1）第一个卖点“杭州”
为什么那么多的购房者对杭州城区乃至三墩一带的楼盘趋之若骛！其关键是杭州有人间天堂美称，杭州有著名的高校，杭州是浙江省的政治文化中心，杭州周边有大量比杭州人更有钱的温州人、台州人等等，而不是因为杭州的楼盘品质有多高。通过“杭州”概念的引入，让购房者感知，他所在的区域仍是杭州，无疑可以降低城市观念、惯性思维对楼盘居住环境的影响；对当地购房者来说，满足了城镇人接轨都市的愿望；同时主动进入了杭州房产投资者的搜房圈；也提升了本案商铺的魅力

（2）第二个卖点：低成本
杭州人之所以不买在城区而买到良渚，价格是最重要的原因。“低成本”概念的提出，使楼盘在这方面更具有吸引力，将体现在以下方面：a、现房上市，无需支付期房阶段的利息；b、收费站迁移，零成本接入都市；c、物价水平低于杭州，生活更加优越；d、周边配套完善，购买成本降低；e、按揭少了，生活品质高了；f、同样的投资，可以多买一辆车，率先进入“有房有车”阶层。
低成本增加了住在杭州的现实可能性，使本楼盘与亲亲家园、天阳◎棕榈湾相比，有了较强的竞争力。

（3）第二个卖点：主流社区生活
主流社区生活展现了本案与玉都佳苑的比较优势：
a、郊区化居住是主流社区生活的基本特征，郊区化意味着空气更新鲜，环境更优美；b、完善的周边配套是主流社区生活的前提，是本案与玉都佳苑最大的比较优势，医院、学校、银行、超市、小商品市场、菜场都在本案500m的生活半径内；c、接轨城市是主流社区生活的本质，也是本案区别于对手的一大卖点，本案超前的智能化的配套，将成为良渚唯一具有背景音响系统的楼盘。d、亲情式的物业服务的是主流社区生活的保障，也是本案的一大优势。针对本案中老年居住者较多的特征，建议在杭州楼市中首推“亲情服务中心”，提供诸如送药上门、钟点保姆等特色物业服务。