（三）机会：
1、 区域认同机会：从目前良渚购房业主的结构看，购房者对良渚区域逐步认同。尤其是勾庄天阳棕榈湾的强势推广，不断在市场上灌输“杭州主流居住区，往北往北再往北的概念”。
2、 区域交通机会：进杭收费站年底迁移至安吉，将真正实现“一路直通省市政府、连接杭州两大名胜”。加上良渚镇西侧运河边的衢州路将与上塘高架连通，通车后将大大缩短杭州到良渚的路程。
3、 形象推广机会：通过楼盘再定位、工地与售楼部的形象包装和强势的宣传推广，打造良渚一流楼盘的形象。
4、 销售力提升机会：通过对售楼人员专业化的挑选、培训及组织管理，全面提升售楼部综合素质，打好楼盘销售攻坚站。
5、 多点推广机会：借助博日在杭州的二手房门市展开咨询与销售，加速本案的认同度。

（四）威胁：
1、 市场放量威胁：本案周边5公里区域内，天阳棕榈湾刚推出第三组团，多层与小高层共约有180套 ，10月份玉都佳苑将推出第2期，具体投放量暂不明，亲亲家园也会在9月中下旬开盘，据悉规模较大。
2、 房产政策威胁：今年经济适用房的巨额放量与政府控价政策的出台，会对郊区楼盘的定价与销售影响巨大。
    二手房交易加征营业税政策的出台，将缩减一大批投资炒房客源。

（五）问题点
1、 定价策略不合理：商铺不分地段6000元/平米一价到底，使东侧商铺大量积压；单层商铺与双层商铺差价未拉开，双层商铺投资价值明显不如单层商铺。
本案价格高于强势竞争对手玉都佳苑，且有部分房源的价格还高于棕榈湾部分房源，这对于本案今后的推广是极为不利的。
2、 价格控制不合理：开盘前期认购客户成交顺利，开发商预期过高，单次涨价幅度太大，从开盘均价2500，涨到2800，一次性稀释了投资潜力，没有起到物业不断升值的追捧效应，影响购买积极性。
3、 对目标市场的认知有偏差
a、 需求不足，大户型难以动销，目前楼盘主力户型在120左右，实际畅销户型为80－90，基本属于楼盘的最小户型，户型配置高估了本地居民的房产消费能力
b、 推动不足，宣传与营销未跟上，售楼部选址不合理，开盘以后基本没有广告投入，销售力量待加强。
4、楼盘宣传、售楼部包装、工地包装、看盘动线设计包装等均未及时跟上，而竞争对手玉都佳苑，已经先入为主，建立了良渚代表楼盘形象。

5、本案与周边老小区统一命名为良渚花苑新村，造成看盘客户将本案认知为与老小区同等品质物业，降低了市场接受度。

五、目标客户锁定：
主力目标客户群锁定为：杭州市区老年退休职工；
杭州市区中年投资人士；
杭州市区年轻准白领人士。
理由：1、部分市区老年退休职工为解决子女结婚用房问题，愿意到稍远的近郊居住：其一、受经济实力的制约，该类客户群无法承受市区昂贵的房价；其二、近郊房价比市区价格要低得多，但由子女居住对工作学习都有较大影响；其三、退休后的社交活动相对较少，住在杭州近郊，空气、环境各方面会比居住市区好的多，适合老年人的居住心理。
          2、杭州房产业经过多年发展，一部分较具实力的商家已建立起较强的购房投资意识，加上近几年金融市场投资渠道不畅，导致大量社会闲散资金涌向房地产，从天阳棕榈湾、玉都佳苑等杭州近郊楼盘的客源情况来看，有相当部分房源被杭州的投资客购买。究其原因，相对低廉的房价，大杭州的发展趋势是吸引他们投资的主要原因。而这部分投资都以中年人为主，因为中年人往往事业有成，工作稳定，手中有一定积蓄，有能力对房产进行投资。
3、杭州有一大批外乡进杭的年轻准白领阶层，该类客户群正当结婚年龄，对住房需求迫切，他们有很强的独立性和较稳定的收入来源，但少有积蓄，尚无能力购买市区房产，因此会成为郊区低价房产的主力客户群。