Ⅳ、项目一期尾楼销售策略建议

项目一期尾楼销售预计在2004年3～4月份进行，届时项目一期将交付现房，针对可能出现的难以销售的尾房，我们提出以下应对方案：

第一步，推出参观样板房活动：

1）尾房中选2～3套精装修。

2）报广、电视新闻报道，在《广都嘉园简报》中详细刊登。根据当地无样板房的先例，肯定会引起大众关注，对项目二期的营销也有促进作用。

第二步，实施尾房销售计划：

计划A：买房送装修

1） 由开发商联系一家装修公司（样板房）统一装修。

2）        由装修公司提供每套户型的装修方案供客户选择。

3）        客户下单后，由开发商监督装修质量，保证客户利益。

计划B：试住样板房

1） 试住一年。

2）        公司制定统一的样板房月租金。

3）        每月房款按月供款交纳。

4）        一年后决定买房的月供款计入总房款。

5）     一年后不决定买房的，返还高出月租金的部分。