Ⅰ、导   语

自2月份以来，在总公司李德虎总经理的悉心指导及各部门的通力合作下，广都嘉园·名店街项目一期已完成销售70%（其中，商铺超过75%，住宅超过50%），取得了较好的销售业绩。为了进一步推动项目一期剩余楼盘的销售，并做到顺利开展项目二期的推广，我们在总结前期工作的基础上，制定了本年度剩余时间内的营销推广计划。

Ⅱ、项目二期推广前的营销宣传

项目二期推广前的时间约为6—7月份。此段时间内营销工作主要围绕推销项目一期的剩余楼盘进行。工作要点如下：

1.  将原有的电视、报纸媒体广告继续做到位。

2.  在安吉报新增由我们负责的房地产专栏，使之成为广都嘉园·名店街的软文广告。

3.  新增项目一期现场形象宣传，包括喷绘、横幅、围墙广告等，由安吉报文澜广告执行。

4.  开展礼仪小姐上街派送DM的宣传攻势。DM内容主要有：a. 广都嘉园·名店街的特点介绍；b.项目二期的开发建设动态；c.房地产基本知识；d.消费者建议等。

5.  强化营销人员素质培训。

6.  在营销手段上，6月底再次全面提价，以价格控制来提升广都嘉园·名店街的价值，为项目二期销售打好基础。

7.  针对前期广告影响面小之不足，增加公交车、路牌广告的投放，在6月底前向总公司提报具体方案。

Ⅲ、项目二期推广的营销宣传

“广都嘉园·名店街”项目二期预期在今年九月初推出，这也是本年度剩余时间内我们要重点投入和开展的工作。

一、推广阶段

项目二期的营销宣传我们分三个阶段进行，即7—8月的导入期，9—10月的高潮期，11—2004年1月的持续期。

二、推广宣传策略

我们在房产销售中注意到：当项目一期处于期房阶段，由于开发商的宣传，投资者往往预期很高，但进入二期，一期物业已摆在大众面前，此时开发商的口径对销售的促进作用逐步衰减，这是在二期推广前首先面临的问题。针对这一课题，我们的策略是变“开发商自己去说”为“让各个领域的成功商人”去说。

三、推广宣传主题：建议启动“我看好名店街”主题推广

本计划以提升商业街潜力为主，通过不同行业的较为成功的商人表达对名店街前景的良好预期，分阶段推出相同的主题、不同的卖点，贯穿于项目二期推广全过程。主要通过报广、简报、DM来实施，并以若干活动配合。初步确定的行业有：服装、餐饮、IT、电信。

它与企业自身的推广的比较优势在于：

（1）真实性：说的人均有名有姓，有自己的实体；

（2）较强的说服力：成功商人的身份比开发商更有说服力；

（3）实效性：有适合在名店街发展的合作项目，有详细的联系方式；

（4）可操作性：所有招商工作由业主与商家直接沟通，避开了开发商直接参与招商，有利于减少日后的争议事端，对参与本次宣传的各行业商家来说，也是为自身企业品牌做了一次免费的形象推广及加盟招商推广，可最大限度的做到双赢。

四、推广实施

A、导入期（7—8月份）

1、铺垫（7月份）

7月份项目二期推广铺垫着重做好以下准备工作：

1）    二期价格策略的提报、讨论，在8月中旬前完成。

基本策略思路为：低开高走，逐步提升；以销售量、销售进度为基准，实行阶段性价格控制与调整。

2）    新增媒体广告全部到位。

计划户外媒体：路牌（3～4块），公交车体广告（两辆）。

3）    以通路为切入点，全面铺开“通路通财气”宣传。（报广、指示路牌、龙门架，横幅80条到各大镇）

4）    3000份DM，由礼仪小姐上街大派发，配合通路通桥。