第三部分：SWOT分析

1.[S]项目优势：
⑴.集团公司的品牌优势。
⑵.永川南方花园项目的规模优势。
⑶.永川南方花园户型等的“人性化”设计处处体现企业“以人为本”的经营理念。
⑷.16米宽步行街、30余米宽景观大道等的繁华与独立围合而成组团的宁静相得益彰，充分体现项目的规划优势。
⑸.紧邻永川市中心（离渝西广场仅800多米），周边购物、交通、教育、医疗、银行等配套齐全，尤其本项目位处“麻柳河”上游，水清树绿，独具区位优势。
⑹.社区内配套齐全，备有会所、游泳池、篮球场、超市、幼稚园、音乐广场等设备设施。
⑺.小区直饮水系统将改变永川市饮用水差的历史，让小区内居民户户喝上质优价廉的纯净水。
⑻.小区优秀的物管服务将给小区居民一个全新的、安全的、舒适的生活环境。
⑼.永川南方花园是市委、市府形象工程之一，在政策上能得到支持。
2.[W]项目劣势
⑴.项目所属地块目前尚未形成较有规模的开发，交通设施等不够完善，南大街铁路桥在心理上更是交通瓶颈。永川市民目前仍习惯上把项目所在地——南大街片区理解为城郊结合部，市政配套设施不够成熟，人气涣散。
⑵.目前房价普遍较低，项目配套设施多，施工条件差，增大了建设成本，提高了成本控制难度。 
⑶. 城北新区是市政府近几年的发展方向，将给项目销售带来一定影响。
 
3.[O]项目机会
⑴.在西部大开发的带动下，永川市近年经济发展迅速。
⑵.永川市目前还没有成规模开发的大型园林式小区，永川市目前开发商中实力普遍较弱，竞争力不强。
⑶永川市物业管理水平很低，在这里我们的物管优势明显。
⑷城北新区的成熟尚待时日，给了本项目运作的时间。
4．[T]项目威胁
⑴. 市场容量有限，存有客源分流的危险。
⑵. 随着永川市城市建设的展开，一些有实力、有经验的开发商即将进入，加剧了市场竞争。
⑶. 永川市大量的集资建房减少了集团购卖的可能。
⑶. 永川市一部分低挡楼盘仅售350元/㎡-400元/㎡左右与本项目均价800元/㎡相差一半，将分流部分客源。

第四部分：项目定位策略

1. 目标客户群说明
①． 公务员、教师：收入一般但相对稳定，对环境及按揭等有较高要求；
②． 小企业主、经商成功人士：有一定的消费实力，支付能力强，对交通等有较高要求；
③． 乡政一级领导班子的目标客户群：收入较高且往往有隐性收入，注重户口、子女就学、家属就业等。
2. 项目定位策略
根据上述目标客户群体的特点，本项目定位为高档楼盘，价格取中高水准，针对二次置业者及相对成功人士。
在营销方面，充分展示品牌开发商的优势，给消费者信心的同时充分满足业主尊荣感；
在本质塑造方面，充分展示区域、规模、规划、配套等优势；
在服务方面，售前、售中、售后均充分体现人性关怀，以人为本的理念。
3. 楼盘定位策略
由于历史、地理等原因永川房地产开发比较滞后，从现有土地资源分布和开发商实力情况来看近两年会出现大量的小区，但不会出现大型成规模小区。随着社会生活水平的不断提高，人们对生活居住的质量要求也随之提高。小区绿化、配套、物管等逐渐成为一些收入稳定的公务员和高收入经商人士（如电信、银行、政府部门和一部分拥有黄金铺位的工商户、私营企业主等）二次置业的必要条件。