SP展示——促销活动能在短时间内迅速扩大影响力、聚集人气，而由于场地限制，我们可以考虑在销售尾声为余屋推动举办SP活动，场地选在市中心或马山的高档酒店，面向已购客户组织回馈或联谊活动，利用现有客户资源消化剩余产品。

（五） 企划阶段诉求
a 市场启动期
时间：7月至8月中旬
诉求重点：无锡最大规模纯别墅社区，以规模作为首发切入点
媒体安排：以每月一至两篇的低频率投放软广告，以新闻报道形式为佳
推广目的：预告金色水岸的诞生，把金色水岸直接定位在无锡最大最好的别墅社区，先声夺人，初步引起关注，以新闻报道形式出现更加具有真实可看性。
b 市场引导期
时间：8月下旬至9月中下旬
诉求重点：产品规模、树立品牌形象
媒体安排：延续软广告形式，同时在九月中下旬开始NP投入，一至两篇引导稿
推广目的：在强调产品规模的同时，树立品牌形象，就金色水岸对于无锡别墅市场的划时代意义，进一步制造舆论热点；在开盘前投放一至两篇引导稿，正式开始广告宣传，预告开盘。
c 公开及强销期
时间：9月下旬至11月中旬
诉求重点：交通、环境、产品规划
媒体安排：密集发布广告，9月下旬至10月下旬保持一周一至两篇，至11月中旬保持一周一篇，可同时运用软广告造大声势。
推广目的：随着九月度假高峰的来临，样板区开放和一期工程进度加快的支持，配合金色水岸的高定位，产品的高曝光率制造强大声势，可以大量吸引来人来实地参观，此时的广告围绕交通、环境、产品规划等内容，进一步丰满和支持产品形象，这时的软广告可以根据销售现场的情况灵活调整内容，辅助硬广告。
d 持续期
时间：11月下旬之后
诉求重点：产品规划、巩固品牌形象
媒体安排：保持一月一至两篇的广告量，同时根据已经积累的客户资料，采用DM的形式或SP等辅助手段更加准确的到达目标顾客。
推广目的：通过前期的大量宣传策划，金色水岸的知名度已经确立，在冬季别墅销售淡季，报纸稿的频率降低，主要起到提醒作用，我们要采用更加有针对性的推广手段，有效开发客户消化余屋。

（六） 企划设计内容清单
项目 内容 作用
现场表现
1、裱板
2、LOGO墙
3、POP看板
4、引导旗
5、精神堡垒
6、工地围板
表现本案的重点优势 接待中心主要标志引导客户前往接待中心接待中心主要标志

印刷品
1、销售海报（销海）
2、销售平面图（销平）
3、小海报
4、名片、信纸
5、信封、档案袋、手提袋
6、客户专用纸杯
详细介绍本案 不同阶段表现不同的侧重点给客户纪录户别情况用给客户寄发资料、携带资料
户外据点 户外据点 设在市中心或人流量大的区域的大型户外广告看板
公众广告 报纸、杂志等公众媒体广告 最重要的销售通路

（七） 广告预算分类表
类别 项目 预算金额 备注说明
固定部分 引导旗、工地围板 40000.00 制作及发布费用
精神堡垒 50000.00 制作及发布费用
家配图、鸟瞰图 10000.00 
户外据点、 200000.00 一年发布维护费用
可变动部分 销平、销海 40000.00 
DM（小海报） 10000.00 
名片、信纸、信封 10000.00 
手提袋、纸杯 10000.00 
变动部分 NP、MG（报纸、杂志广告） 800000.00 按优惠价计算
电视、网络广告 30000.00 
房交会及机动费用 150000.00 
业务杂支 SP活动 100000.00 
业务杂支 30000.00 邮寄费、派报费、接待中心清洁、维护、办公费用
企划杂支 企划杂支 20000.00 资料快递、专业拍照、电分、菲林等费用
合          计 1500000.00 

说明：本案一期广告预算按总销金额的1.5%计约100万，但因本案后续规模较大，而建立品牌知名度的任务主要在第一期完成，因此建议公司调整整个个案的广告预算分配，适当增加一期的广告预算。

（八） VI系列（含手提袋、纸杯）、引导旗

（一）SHOW稿
自然地理篇