销售策略——对市场、特别是消费者市场的真实把握，实施一系列宣传推广措施。（详见第六部分）
销售渠道、时机——细分目标市场后，找准市场时机，及时准确切入市场空隙，迅速占领市场。
5、 3创新体系的设计及实施要点
产品创新体系：硬件再投入，创新产品附加值，形成新颖独特的绿色家园。
价格创新体系：降低开发、销售、财务、管理成本，培育价格优势。
服务、管理创新体系：以人为本，营造健康家园，突出其实用性和现实性。
销售策略创新：最能激发消费者购买欲望的独特办法。
销售渠道、时机创新：采用最快捷、最省钱的办法把信息传播给消费者，通过市场调研，有效准确切入市场空缺，占领市场份额。
5、 4项目风险规避
在市场竞争中，项目的创新建造了项目竞争优势，从而较同类产品更有竞争力，市场风险就相应降低、减少。所以，创新和风险恰是在“看不见的手”这一市场杠杆调节下的矛盾统一体。
但创新度越高并不意味着风险性越小。因为创新的目的在于取得竞争优势，这种优势只有显化出来并达到目的，优势才确立，风险才降低，若优势过度，则需要付出更多的资源与管理代价，反而不经济。
以上说明：
① 创新体现的范围越广，对管理的改造压力也大，一旦管理跟不上，创新实现不了，风险反而增大，将会严重损害经济效益。
② 创新程度越高，其操作难度越大，失败的风险性也越大。本项目建议设置的中央负离子送风系统当属此原理范围，还需进一步论证。

6、项目营销执行方案
6、1 项目形象定位
6、1、1项目的CI设计及主题设计
房地产市场日趋成熟、竞争日益激烈，产品同质性趋强，市场由卖方向买方市场转变，消费者可选择的余地增大。企业如何强化自身在公众面前的形象和品牌美誉度，以形象力带动产品的销售越显重要。重庆欣润房地产开发有限公司和“安特•鸿程郦景”均为重庆房地产市场的新军，因此，强化企业的CI设计更显重要。

CI对企业内部而言，是运用视觉设计与行为展现，将企业的经营观念和特点视觉化、规范化，并在此基础上实施有效的管理，对外则是企业的形象战略，使企业经营观念形成一个鲜明的概念，然后经具体的展现提升为企业在市场竞争中的识别系统。从整体上说，CI是企业文化计划，是企业求发展的一种区别化战略。包括:①理念识别（Mind Identity,简称MI）。②行为识别（Behavior Identity,简称BI）。③视觉识别（Visual Identity,简称VI）。
建筑是骨骼，文化是精神，阅读是文化领地亘古不变的主题。
一座有思想的建筑，一座弥漫文化情怀的建筑，如同一本浩瀚书卷，绽放你的眼前，等你来阅读。
我方认为仅仅靠楼盘的区域优势的吸引是不够的，结合本地块的特点，充分利用本项目地理位置优越，周边名盘繁多，倡导“新世纪、新生活”。我们留给后代的不是钢筋，水泥，而是我们的思想。该思想为本案主题推广脉络，有别于当地其他楼盘，给客户留下与众不同的楼盘印象！