虽然，这样做损失了一部分市场，并且公司收回了大量的退货，但为了长久的品牌建设，我们认为，这是公司必须要经历的“阵痛”。

三、特许连锁招商，跟进策略有效运用

在对公司建立了“标准化”的营销流程后，我们的工作重点转到市场的开拓上。

基于公司在“湖南”和“江西”已经有一定的品牌影响力，我们仍然把前期的市场开拓，放在这两大市场。

但当时浙江####品牌在这两个市场可谓声名显赫，我们遇到了比较大的挑战。

我仔细分析了这个品牌的市场，这个品牌虽然在地区级以上的城市做的很不错，但地区级别以下的城市，却表现一般，有了这个发现，一个大胆的策略形成。

当时我们在长沙做了一次“招商说明会”，而且做的比较成功，当时有20多家达成合作意向，在对“代理商的培训会中”，我们要求他们，尽量选择地区级以下的城市。在选择店址上，我们做了以下要求：

一、         店面最好离###品牌在同一街区的500米以内（如毗邻更佳）；

二、         店面面积一定略超过###品牌。

在跟进策略中，我们还对营业人员做了专门的“标准说辞”的培训（因为涉及到商业机密，不便透露）。

结果，看起来毫无创新的跟进策略果然见效，我们这些特许经营店，在经营一般到3个月左右，在一些地级市和县级市，品牌无提示测试，认同率都远远超过###品牌。

结果，仅一年时间，我们发展了特许专卖店156家。公司当年的业绩就达到3000多万元。在每一地区，多排在同行之首。

到现在，公司已经年产西服15万套，产品分中高档西服、西裤、T恤、茄克衫、衬衫、领带等5大系列。

而作为一个职业策划人，我更希望宇圣西服的明天会更好。