浙江，是中国服装生产大省，这不但表现在生产的产量上，还表现在浙江服装发展，各地区经营主体的差异化营销上。

显然，谈到浙江服装，肯定是以温州的休闲服饰，宁波的正装，杭州的女装为代表，而正因为三地主体经营的差异，才构成了浙江服饰业精彩纷呈的营销格局。

一、        温州服饰的品牌特许化经营

谈到温州的服饰，不能不谈到“美特斯·邦威”和“高邦”，两家都是以休闲服为主，而从营销模式上，都是以“品牌特许经营”为主，堪称是温州服饰经营的典范。

在外来休闲服装充斥中国市场的情况下，美特斯·邦威能冲破阻力，一举成为中国内地最大的休闲品牌之一，创下了每2秒销售1件衣服的惊人速度。这不能不算是中国服装品牌的一个神话，美特斯·邦威成功借鉴耐克的“虚拟经营”的品牌战术成为范例被收入MBA课程。

同中国许多服装企业一样，美特斯·邦威当年的发展，也同样是建立自己的工厂，通过寻找代理商批发经营的路线，直到后来，美特斯·邦威出卖自己的工厂，公司经营完全模仿“美国的耐克”这一虚拟经营的模式，公司经营的最大转变是原来以生产为中心，追求规模化效益的企业，现在是以“顾客满意为中心”，这种巨大的经营策略转变，也曾引起过企业的巨大震荡，在美特斯·邦威，曾经有过两次管理层人员的集体出走，虽然这和周成建本人的个性有一定关系，但经营管理重心的变革，确实也导致不少人的迷茫，从而引发公司内部的激烈矛盾冲突。

辛好，在矛盾的冲突中，我们也欣喜的看到了“美特斯·邦威”，由原来的“人治”到“法治”的过程，这种过程也恰恰成为“品牌特许化”经营的一种必然选择。

再谈到“高邦”服饰，这个企业和“美特斯·邦威”的经营模式几乎同出一撤，可能唯一不同的是，没有“美特斯·邦威”那样波澜起伏。

高邦是1996年成立的，以直营和特许加盟为主要经营方式，在全国建立起完整的特许营销网络和物流配送系统。截止2002年，高邦集团已在全国开设400多家服饰专卖店，建立六大区域物流配送中心，在上海、杭州、沈阳、武汉、成都、福州、重庆、西安、中山等城市设立了13个分公司或办事处。　

无论是美特斯·邦威的波澜壮阔，还是高邦服饰发展四平八稳，我们都可以说，正是这两个企业的成功，影响着温州企业的总体营销趋向。

现在大多温州服装企业，都以品牌特许经营为核心，在湖南，江西等地，或合作成立，或者完全OEM生产的形式，这种形式，事实上让我们的市场化经营更加细分化和更加专业化。

二、        宁波服饰业的营销“多元化”

谈宁波服装的发展史，似乎让人首先想到的是“奉帮”裁缝当年背着缝纫机走天下，这种走，走出了两种结果：一是宁波人敏锐；二是宁波人的精细。

今天宁波人敏锐和精细，也促成了宁波服装在正装上的市场大一统，像今天，我们正装的名牌，80%出自宁波，似乎是最好的例证。

当然，如果宁波服装的品质精细是宁波服装发展的源动力，那么，宁波服饰的多元化营销格局，对中国整个服装的营销模式都有一定的借鉴。

在宁波，如果说正装的特许连锁经营是以“杉杉服饰”为经营典范，那么“雅戈尔”就是中国服饰也产业化规模经营的楷模。

“杉杉服饰”的特许经营，似乎和中国大多数企业没有什么两样，企业从“建立工厂化大生产”到最后“工厂转卖”，公司建立纯粹以“品牌运做”的营销体系。

但如果究其根本，似乎仍然能看到“杉杉”的某些不同面，比如，就以杉杉来对应温州的“特许经营体系”，温州人似乎更愿意专注于某一品牌类别，如“美特斯·邦威”和“高邦”都非常专注于休闲服饰的经营。而杉杉在1999年将经营管理总部迁到上海浦东，似乎就已经不满足于自己在一个品牌的一个经营领域“攻城略地”，　集团以中国驰名商标--"杉杉"为依托，通过与日本、意大利、法国、美国等国际一流公司的合作，实施国际化多品牌战略，以不同风格和品牌定位满足不同层次的消费者，目前杉杉集团服装板块拥有杉杉、法涵诗男装、玛珂·爱萨尼、莎喜、纪诺思、法思·迪萨、法涵诗女装、菲荷女装、菲莱、梵尚、意丹奴休闲、小杉哥童装等品牌12个。杉杉集团下属2家国内上市公司，7家海内外（公司）事务机构、15家产 品开发公司、12家产业公司、12家品牌公司、75家市场加盟公司，近3000家专卖店（厅）遍布中国各大中城市及部分欧美主流商场。