一个企业刚开发一个新产品，并且上市销售，其本身亦具备一定的优势：

一、新产品上市，虽然说还没有任何品牌资源可言，但同样没有受到原有产品在市场销售上的干扰，比如有的公司原有的营销策略上造成的负面影响。

二、产品在市场策略思考上，更能有效整合公司资源，公司的研发、生产、销售和人、财、物的配置上更容易达成一致性。

三、新产品营销的人员配置，因为都是新介入人员，更容易形成团队核心力量。在组织运做中受到人为干扰的因素较少。

但作为新产品，市场运做成功也会遇到一些非常实际的问题：

问题一：策略因人员因素而得不到有效执行，比如，像公司的市场开发人员，因为是新进人员，还无法一下适应公司的要求，更谈不上有效掌握企划策略。策略执行，往往带着个人主观因素，影响了企划策略的市场销售力。

天问解决方案：

集中培训加上我方企划专家全程销售跟踪指导。

问题二：终端铺货和广告时机的选择。一般情况是：终端铺货率达不到预期目标，大众媒体广告将造成很大的隐性浪费现象。

天问解决方案：

在多年的操作实践中，我们发现，终端点铺货达70%，广告投入浪费较小。为了减少公司广告费用的浪费，我们运用终端铺货和广告时机的“三七定律”，重点强调其“直效行销策略”，用SP策略启动市场，用大众媒体的宣传提升品牌价值。

问题三：因为公司在原有市场的运做上，较少有参照，导致媒体策略上的失误。这类问题有两种表现：

（一）公司在广告投入上过于小心翼翼，总觉得投什么媒体都不合适，从而延误了市场时机。

（二）公司注重发行量，收视率等数字，而较少考虑其目标受众，行内有句话叫“拣大的投”，这种策略也有可能“轰炸”开市场，但结果是广告费用上的巨大浪费。

天问解决方案：

天问在媒体投入上严格运用媒体投入上的“千人成本核算”，来有效控制客户的无效投入。

问题四：定位错误。不少公司在新产品开发上，没有做严格的市场论证，想象代替决策的现象在一些企业仍然存在。

天问解决方案：

运用市场“差异化营销策略”。

问题五：新产品上市，因为经销商不了解，造成产品铺市缓慢。

      天问解决方案：

      一、借用优势渠道，来影响弱势渠道。

      二、强势渠道的销售实证。

      三、较大的利益空间，来刺激经销商进货。

四、业务员对经销商的广告支持策略陈述。

问题六：新产品上市，受广告滞后效果的影响，往往是广告投入较长时间（一般在3个月），也看不到产品的销售表现。

 天问解决方案：

我们更多建议，运用“直效行销策略”，该策略的好处在于，产品的宣传几乎可以和产品的销售同步。