<zt>商超黑幕

  楔子

  在供货商中非常流传这样一句话：我今天又被强奸了！

  供货商的感受：谈判就是强奸，既然无法反抗，就慢慢享受吧！

  一、 前言

  从前，商家是凭赚取差价利润来支持自己的发展，依靠物美价廉来吸引顾客。慢慢的，商场超市染上了很多病，这些病就象一个个毒瘤，深深的伤害着中国零售事业的发展，严重地伤害了老百姓的利益。

  二、 苛捐杂税

  自1997年始，商场超市开始收取各种名目繁多的费用起先，以赞助费的名义向供货商收取少量的费用。那时侯，商家还是比较文明和含蓄的，采购一般会和供货商的业务员商量：我们要搞一次活动，贵方能否支持点费用？多少不限。。。。。。。！这样，供货商一般或多少给点，不给也没有什么麻烦。

  然而，事情越来越过分，商家的胃口越来越的，名目越来越多，要的钱也越来越多，手段越来越恶劣。

  如果你的产品要想进店销售，商家会收你的进场费：以万为单位。如果你交不起，那就没门。

  如果你忍痛交了进场费用，以为就万事大吉，只要抓好自己的产品质量就行了。其实，恶梦刚刚开始。

   1、 促销活动：

  商家以前只是在店庆或重大节日时，搞些优惠活动，一年就那么一两次，供货商还可以接受。但是。没有想到，商家却越来越喜欢搞所谓的促销活动了，到现在发展到每周一期海报。上面登了很多的促销商品。不要以为，这是商家和供货商双赢的大好事。其实，有很多隐情：A、强迫供货商降低供价，美其名曰：促销价。一般情况下，商家是不会损害自己的利润，所有的零售差价要供货商来承担，还要承担商家所有库存商品的差价。更为可恶的是：商家会借此机会，大量低价吃货，等到促销期满，销售价格恢复正常后，商家又大赚了一批差价。如果等到下次促销开始，这部分库存就还要被默认为是正常价格进的货，需要重新冲减促销差价。

    也许，您会说，供货商可以商量送货啊，此言差矣。因为在签合同时，都有这么一条：必须按照商场定单供货，否则赔偿商家该单金额10%—30%，甚至全部。如果是促销单，还要额外赔偿5000—20000元不等。商场的合同都是格式文件，没有修改的余地。

    商场不会免费为你做促销的，除了上面的差价补偿外，商家还要收取所谓的海报费用，特殊陈列费用等。我来算比帐：假如商场每次做促销单品有500个，每10天一次促销。

  每年收取的海报费用：500*36*500=9000000元。

  每年收取的堆头费用（假设每次提供20个堆头）500*20*36=360000元。

    2、 过年了，过节了：

  精彩还在后头，每年有很多个节日，每个节日都是商家敛财的绝好机会，元旦、春节、三八、五一、中秋、国庆、圣诞节、店庆、公司周年庆等等。每个节日，都要向供货商收取200—2000/每店的费用，至于这比费用，商家如何开销，就不得而只了。每逢过节，你如果在街上看见有人愁眉不展，那人十有八九是商场超市的供货商。我还给您算比帐：

假如某连锁超市有10个连锁分店，总共有300家供货商，每家供货商每个节日交纳500元/店。

500*9*10*300=13500000元。  很吓人吧！那么供货商能不能拒交呢？答案是：不能！商家会从你的货款中直接扣除，而且是按最高的给你扣！

   3、 发展了，开店了：

  当商家敛了一定的钱财后，或者是希望更加迅猛的敛财。就开始圈地开分店，不停的开分店。每开一个分店，就要向共货商收取1000—10000元不等的新店赞助费。不交也没有关系，商家会采取如下行动：A、直接从货款里扣除。B、将该供货商的商品驱逐出所有门店。

看到这里，您可能会觉得供货商是一头任人宰割的牛羊，没错！供货商就是砧板上的鱼啊！只要你的产品进了商超，你的恶梦就开始了！