本次商业促销，投入2万元，带来了80多万元销售额，疏通了销售渠道。至此，我深有感触地意识到商战不能急功近利，需要谋略策划，方能找到潜在的大市场的硬道理。

　　今年，又是一个不平凡的年份，我和同事们为做好这一年的商交会促销活动，经过反复斟酌，觉得不能再走“送鞋探路”的老套路，不能再续演“送一头羊牵一头牛”的旧戏，那样反而弄巧成拙。如何进一步开拓市场，扩大公司占有市场的份额?根据鞋业市场所反馈的信息，一批有实力的鞋业公司，都在把提高质量和增加新款式作为发展本公司的首选目标，如果继续跟在这一浪潮里追逐，要再投入更多的资金和人力资源。显然，这不是我们公司的最佳方案。怎么办?我又静静的回到书的海洋，仿佛在大战前少有的平静中寻觅良方，希冀通过别人的力量成就自己的事业。

　　在诸诺多的刊物杂志中，我发现许多专业营销人员，有的还是有丰富经验的高手，虽在生意场上滚打了多年，有时依然经不起市场各种风险的困扰，落入凡人看不见的陷阱，甚至最终自行退出市场舞台。他们最需要的是什么?如果能抓住这个核心问题就等于抓住了市场，这批营销“大军”，平时大江南北，五湖四诲忙于奔波，根本没法去补充现代营销知识。如果有了现代营销知识，没有市场可以找到市场，有了市场可以扩大市场，有了风险可以化风险为机遇。

　　大的方针目的明确以后，我立即组织人马，收集全国经贸、营销杂志上的促销和风险防范案例，经过挑选，编出实用促销手段50例，营销风险防范50例共20万字的书籍。带着这批书南下，参加商品交易会，分发给与会者，利用交易会的关系网和时间差，开办营销策略讲座，将营销实战知识无偿传授给同行，这样一方面吸引了客户，另一方面又扩大了公司的影响，树立了公司的良好形象。

　　事态的发展果不出所料，经过精心筹划的营销实战讲座立时产生了轰动效应，牵动了不少人的心。有的供销人员推心置腹对我说：“平时忙于经营，没空进修，听了你的讲座，对营销商战的外延和内涵有了较深的认识。”还有的说的更具体：“你们公司有这么好的经理，其综合素质一定很高。”其中一位港台老板开口就要预订我们的营销书籍200O册。我跟他解释说：“我们不卖书，我们办的讲座是公司促销活动的一部分，再说也没有准备那么多书。”他心急固执地说道：“我不仅要订你们公司的货，也要订你们出的书，要把书带回去让全体商场员工也轮训一次。”那位港台老板说话的态度极为认真，那架势，大有不计成本也买的样子，对于这一要求，大大超出我的预料。

　　但是更麻烦的事还在后面，有一位不知来路的人，在讲座会将要结束的时候，向我提出一个营销模式有多少种的问题，问了才知道是一家知名度颇高的大型鞋业公司的老总。来者不善，看来他想把我难倒，理由很简单，他们也是来参与竞争市场的。我定了定神，对答道：“(1)总代理式：如春兰公司的产品全由各地商家代理销售；(2)零售式：如全国大小百货公司；(3)批发商式：以各大中城市农副产品批发基地为代表；(4)代销式：商家拿厂家的货，货销完后再给厂家货款；(5)直销式：厂家直接与消费者发生经营关系；(6)传销式：如美国的安利公司；(7)专营商品式；如国家的军事用品和专控商品；(8)转手经营式：以皮包公司为典型；(9)混合式。”说着我灵机一动，指着那个提问者说：“当然你也可以再创新出别的模式。”言下之意，赶紧把他踢过来的球又踢了过去……

　　我和同行凯旋而归。这次促销工作，使公司实际订货额达2O0多万元，比去年又翻了两倍多。至此，我才真正感到某种事业成就感的欢悦。

　　我想，如果每个营销人员都在谋略策划上多下些功夫，那将会少走多少弯路，将给公司和社会带来多少效益。

　　顺带要提一笔的是，那个港台老扳千里迢迢追问到我的住所，要和我悄悄地做一笔“生意”，挖我到他的商业公司任职，年薪八万。也有人提议说：“如果我去教育领域工作，将会使更多的人受益。”