<zt>36岁南下打工，11年间董明珠从最低层的业务员一直做到珠海格力电器有限公司总经理，十月份还被美国《财富》杂志评为2004年全球商界女性50强。

　　因为董明珠的"难缠"，竞争对手形容她"走过的路难长草"。

　　在董明珠宽大而明亮的办公室里，她乐呵呵地对《时代人物周报》说："我的爱好就是谈空调，你跟我谈空调我就有精神，谈其他的东西我就没话可说。我最开心的时候就是谈格力空调。"

　　这个女人走过的地方草都不长

　　"我在读书的时候喜欢想入非非，觉得老师最伟大--老师能够造就人才；觉得医生最伟大--医生能治病救人；还有就是想当兵--军人有一种气势。我觉得这三种职业是最神圣的。现在在这儿当总经理，可以说这三个理想都实现了。"阳光下的董明珠，说话的语气颇为轻松。

　　而她在1990年进入格力时，竟连营销是何物都不知道。她凭借坚毅和"难缠"，连续40天追讨前任留下的42 万元债款，成为营销界茶余饭后的经典故事，令当时的格力电器总经理朱江洪刮目相看。靠着勤奋和真诚，那年她的销售额竟达到1600万元，打开了格力在安徽省的销售局面。

　　随后，她被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京。隆冬季节，她神话般签下了一张200万元的空调单子。一年内，她的销售额上蹿至3650万元。

　　正当南京市场蒸蒸日上之时，格力内部却出现了一次严重危机，部分骨干业务员突然"集体辞职"。作为业绩最好的业务员，董明珠经受住了诱惑，坚持留在格力，被全票推选为公司经营部部长，可谓受命于危难之时。

　　上任伊始，她整顿经营部，并公开向公司讨要财权，原因是1995年格力销售急速膨胀，财务却出现很多漏洞。生气之下，她跑到朱江洪面前："经营部所有招待费一支笔，必须经我签字才能报销。"

　　本来，开口要权是部下的大忌，董明珠可不管。幸而她遇到了一个理解她、支持她的朱江洪，才为备战翌年的空调大战做好了准备。

　　1996年，空调业凉夏血战。各个品牌竞相降价，有的甚至零售价低于批发价、批发价低于出厂价，价格战打得惊心动魄，惨烈异常。已升为销售经理的董明珠宁可让出市场也不降价，她带领23名营销业务员奋力迎战国内一些厂家成百上千人的营销队伍。8月31日，她宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商，促使该年格力销售增长17% ，首次超过春兰。

　　此一役，助她迅速登上格力副总经理之位。

　　1997年，她的举动更大胆，拿出2.5亿元返还经销商。"只有经销格力赚钱，才能长治久安。"抱着这种思想，她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源扰乱市场，而且推出了"空调机身份证"，使每台空调在经营部备案。

　　她规定，23名业务员每人负责一个省份，只负责协调，不负责发展网络，剥夺了业务员手中的某些特殊权力，杜绝了权钱交易。这种营销模式与商家组建以资产为纽带，以品牌为旗帜的区域性销售公司，二者之间达成利益联盟。

　　在她的导演下，格力的营销网络迅速在市场上铺开。这其中，重要的一环就是武汉市场。

　　董明珠回忆道，武汉当时有"航天"、"中南航运"、"国防科工委"和"省五金"四大家族，都是国有企业，每家做格力的销售额都超过1亿元。1995年市场形势好，做格力特别赚钱；1996年竞争白热化，凉夏加上低价倾销，四家都没赚到什么钱。1997年虽没出现凉夏，内部争斗却令"航天"濒临倒闭，"国防"面临危机。董明珠前去考察，发现这两家企业管理不善，经营品牌虽多，却无法运作。另外两家虽然好一点，但连续两年的空调大战也令他们元气大伤，继续打下去只有死路一条。

　　怎么办？站在厂家的立场上，最简单的办法就是另起炉灶，把他们驱逐出格力经销商门槛。董明珠却没有这么做，苦思冥想之后，她说：