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营销人员集训全攻略

作者:梁风华  来源:销售与市场  日期:2007-4-29 13:36:15
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  3、讲师选择。有了基本的课程框架后,就可以物色讲师了。讲师一般要选择有一定实操经验、理论素养和演讲技巧的人,讲师结构中既要有外请的,也要有内部的。行业、公司、产品的课程一般由内部讲师主讲,一些实操性较强的课程由有丰富实操经验的学员来讲也是一个不错的选择,营销、管理课程一般由外请讲师来讲。
  在授课之前,一般要提前与讲师作一次沟通,就学员需求、课程内容、授课方式、注意事项作一次详细的交流。

  组织与后勤

  1、 选址。

  选址基本条件:

  A、远离闹市,越偏越好

  B、课室的条件要好、设施齐全、通风良好、宽敞明亮。

  C、要有体育运动的场地与设施。

  D、收费适中。

  一些条件较好、位置较偏的大学、党校是一种不错的选择。大学基本上全具备以上的几个条件,另外还可让学员重温学校式的学习方式,对学员来说,是一次蛮有吸引力的学习体验。

  选择学校的不足主要是住宿条件相较差,有些大学只有学生公寓提供,另外活动地点一般都比较分散,不利组织。

  2、 接送与接待。接送要提前安排好,分批接送。接待时注意要叮嘱学员仔细阅读《集训指南》。一份详细的《集训指南》是学员集训期间的“行动地图”,应囊括报到须知、食宿安排、作息时间、各项活动的详细安排、集训纪律、注意事项、组委会联系方式等项目。

  3、 统一形象。作为企业的重要活动之一,也需要为集训设计一个统一的形象,使整个集训活动严谨、规范。集训形象设计主要包括以下部分:标志、胸牌、服装、指示牌、主题喷画、横幅、海报、资料夹、集训指南、座位牌等。

  4、 氛围布置.通过宣传物料烘托集训氛围,突出集训主题,一般来说,要布置以下物料:主题画、海报、横幅、指示牌、座位牌等。

  5、 食宿安排

  “舒适是学习的天敌”,在后勤安排上遵行“从简”的理念。在饮食安排上以简单、卫生、快捷为原则,一般以简餐为主。菜色上每天都要不一样,照顾不同的口味。

  住宿方面要注意的是在每一个宿舍的门口贴上宿员名单与联系方式。学员来自四面八方,这样利于日常检查与联系学员。

  6、 组织与管理。组织一场人数众多的集训,需要强有力的组织作保证。在组织过程中注意两个工作,一是充分发挥小组长的作用,二是制定严格的集训纪律。

  小组制。人数超过20人以上的集训,一般要进行分组管理,按5-10人为一个组,每个组选举一名组长,由组长承担本小组学员集训相关事项的组织、协调,分担集训组织责任。依笔者的经验,小组是集训中重要的组织单位,充分发挥小组长的作用,将使整个集训的组织变得十分轻松、顺利,否则组织者累得一塌糊涂,集训仍是“一团糟”。

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