《超级营销与销售冠军培训提纲》

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《超级营销与销售冠军培训提纲》

作者:　　来源:　　日期:2007-1-25 14:45:57
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10大目标（为此我愿意做一切……）：
　　① 当总统②成功创办持续成长的企业③办一所自由思想的大学④研究哲学⑤创作优秀的绘画⑥写诗歌⑦写一本教人们如何沟通的书籍 ⑧儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年⑨夫妻恩爱和睦。
　　为此我愿意：
　　① 每天要锻练身体10分钟以上，不贪食，不讲究饮食，晚睡早起，生活简朴
　　② 绝不贪污受贿，不乱搞两性关系
　　③ 忍辱
　　④ 不责备妻子，不顶撞父母，平等看待每一个人，每天用更多时间与家人相处
　　⑤ 每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景
　　⑥ 每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生
　　⑦ 绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通
　　⑧ 每天看10分钟以上的书
　　二十二、超级培训模式：
　　1、主持人介绍
　　2、讲师主讲
　　3、 VCD播放
　　4、群体舞蹈（由人领舞）
　　5、热身锻练运动
　　6、高呼激励语
　　7、当场快速练习（记不住，铁定用不出来）
　　8、上台游戏示范
　　9、提问与思维训练
　　二十三、高手的特征：
　　①强烈的求胜心 ②永不服输 ③进入得心应手的艺境 ④下定决心朝选择的目标前进 ⑤团队精神，为国争光 ⑥经常反省 ⑦认真工作，努力玩 ⑧更多的投入
　　二十四、改变自己：
　　1、下决心成为世界第一，并发挥技巧与创意。
　　2、一流的人做一流的事。
　　3、看人看结果。
　　4、收入是不会骗人的。
　　5、价值观——对我重要的事情——你认为什么对你最重要。如幸福、安全、旅游……
　　6、潜力—导致—行动信念—导致—结果。
　　7、任何冠军总是先相信自己的能力。
　　二十五、一心想挣钱的人挣不到钱。
　　1、任何行业的第一名都挣钱，挣钱的窍门，是成为行业的第一名。
　　2、目标要远大，向世界第一名挑战。射月亮，至少射到一棵树。
　　3、拥有冠军的价值观：
　　①敢于成为伟人②向纪录挑战 ③以最短的时间，采取最大量的行动 ④永无止境地追求进步 ⑤永远比别人认真、努力 ⑥凡事坚持到底。
　　4、走冠军之路：
　　用心——认真——努力——负责任
　　二十六、冠军推销员：
　　1、自励辞：我可以销售任何产品给任何人在任何时间。
　　2、最重要的销售技巧：发自内心地关心别人。
　　3、严格的朋友是最大的资产。
　　4、使推销员成为冠军，最重要的是不要自私——自顾自己，只想着挣钱，只想着自己的利益，总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。
　　二十七、超级培训游戏：
　　① 互相拥抱：你是最棒的
　　② 50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的
　　③ 互相对喊：我会取得伟大的成功
　　④ 做大幅度鼓掌
　　⑤ 互相接触、按摸、拍打。
　　二十八、20/80法则：
　　1、花80%的时间做20%的结果。
　　2、用20%的结果，带动80%的结果。
　　二十九、马上行动：
　　为什么当场背诵？因为就从现在就要养成成功的习惯。
　　如何实现任何梦想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。
　　三十、达成百分百销售的10项步骤：
　　成功者练习基本动作。以销售为例：
　　① 事先的准备
　　② 使情绪达到巅峰状态
　　③ 跟顾客建立信赖感（* 并做售前服务）
　　④ 了解顾客的问题，要求，渴望
　　⑤ 提出解决方案，并塑造产品的价值
　　⑥ 做竞争对手的分析。
　　⑦ 解除反对意见
　　⑧ 成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）。
　　⑨ 要求顾客转介绍。
　　⑩ 做售后服务。
　　* 百分百销售10项步骤之一：事先的准备：
　　① 专业知识，复习产品的优点。
　　② 感恩的心态（感谢发明并制做产品的人）。
　　③ 一个有说服力的人，会影响许多人的一生。
　　④ 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。
　　⑤ 列出公司伟大的

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