《超级营销与销售冠军培训提纲》

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《超级营销与销售冠军培训提纲》

作者:　　来源:　　日期:2007-1-25 14:45:57
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　　① 给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦），
　　② 给他快乐。
　　十四、冠军的持质：
　　① 诚恳
　　② 脚踏实地
　　③ 谦虚的学习态度
　　④ 良好的性格，良好的个性
　　⑤ 保持感恩的心态
　　⑥ 良好的形象
　　⑦ 丰富的知识 ⑧
　　⑧ 永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）
　　⑨ 向不可能挑战
　　⑩ 永远比别人多走一里路（多做一些）。
　　十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”。
　　1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。
　　2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。
　　3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。
　　4、拥有成功者的形象。
　　5、尽力不如比别人更努力！
　　十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。
　　1、拜访上市公司的老板
　　2、拜访浙江省最大的前几家企业。
　　3、绝大部分人缺乏的是勇气。
　　4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。
　　5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。
　　电话拜访关键技巧举例：①“我有重要的资料要案给老总，请问贵姓？”②（对秘书）“我找老总有私事”。③“我可提高贵企业的业绩”。④我可免费为贵企业做讲座。
　　十七、成功者的信念：
　　1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。
　　2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。
　　3、过去不等于未来。
　　4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。
　　5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众。
　　6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。
　　7、因为我悲惨，所以我马上行动。
　　8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。
　　9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。
　　10、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。
　　11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。
　　12、成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。
　　13、要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。
　　14、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想——行为——结果。
　　十八、一次性的制胜法：
　　1、一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，只须要求顾客立刻购买、成交、加入。（又名“5分钟成交法”）。
　　2、体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。
　　3、好的教练第一次就要纠正过失。
　　4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。
　　5、主动的人会掌握一切。
　　6、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。
　　十九、学习的5个步骤：
　　①初步的了解 ②重复为学习之母 ③开始使用 ④融会贯通⑤再一次的加强
　　回忆术：分段记忆。
　　二十、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机——
　　1、女儿买电脑2、儿子买一套书3、妻子开店4、父母存钱5、办一家企业6、买更大的房子7、买自己喜欢的车、衣服8、带全家旅行9、出版书籍10、给女儿出书11、给女儿建一个实验室12、乡村修桥13、给政府捐款14、狂买喜欢的书15、投资兴办高新企业16、让父母去旅行17、出国旅行18、为儿子的未来投资19、还人情债20、更多有时间沉思人生的意义21、为以后的人生抱负打下经济基础22、回家乡旅行，宴请乡亲23、给奶奶买一台大彩电24、有时间写爱情诗25、获得工作的乐趣26、随便吃水果27、订阅很多报刊并免费提供给别人看28、奖励乡村希望小学29、帮助自强自立的残疾人30、培养孤儿。
　　二十一、我一生中渴望达成

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