注：立面图的识读用图例讲解。

对于销售人员只要求总平面图、建筑平面图、立面图的阅读，而建筑剖面图、结构详图不做要求。                                                                                                                                                                                              

第二节、建筑与建筑构造

    房地产销售代表经销的是住宅建筑，因此，有必要了解一般的建筑知识及各住宅各组成部分的基本构造。

一、建筑概述

（一）、建筑的构成要素

建筑都是由三个基本要素构成的，即建筑功能、物质技术条件和建筑形象。一般来说，建筑功能也就是建筑的目的，是主导因素。物质技术条件是实现这一目的的手段，依靠它可以达到建筑功能的要求。在相同功能要求和物质条件下，可以创造出不同的建筑形象。

 （二）、建筑的分类

1、按建筑的使用性质，城市建筑可分为工业建筑和民用建筑二大类。工业建筑主要是指生产厂房、辅助生产厂房等生产性建筑。民用建筑主要指学校、医院、商场等公共建筑和居住建筑（住宅与宿舍）

2、按建筑结构使用的材料，可以分为：砖混结构建筑、钢筋混凝土结构建筑、刚结构建筑。

3、按施工方法分为：装配式建筑、现浇式建筑和装配整体式建筑。

5、按建筑层数可分为：低层住宅（1——3层）、多层住宅（4——6层）、小高层（7——11层）、高层住宅（12——30层）

（三）、房屋的组成及其作用

各种不同的建筑都是由基础、墙体或柱、楼地层、屋顶、楼梯、门窗等六大部分组成。

基础是房屋最下面的部分，埋在自然地面以下。

墙或柱是房屋的垂直承重构件，它承受楼地面和屋顶传给它的荷载，并把这些荷载传给地基。

楼地面是房屋的水平承重和分隔构件，包括楼层和首层地面两部分。

楼梯是楼房建筑中联系上下各层的垂直交通设施。

第三节：住宅小区规划