作者：董楠

   电话销售人员的开场白可以让客户获得关于自己的第一印象,也决定着销售是否顺利进行.并最终把产品卖给客户.所以开场白对销售人员来说至关重要.

   开场白具有以下几种:

   一.坦诚式开场白

   美国著名的销售人员诺曼.拉文曾用过以下语句进行销售.

   "我很高兴认识您,不过我对您的了解还不像我期望的那么多,不管日后我们会不会有业务上的往来,我真的很高兴认识您,您介意跟我聊聊吗?"

    "我不希望在我没有完全了解您的状况之前,就贸然推荐任何解决办法,所以您不介意在我们正式讨论前,先问您几个问题."

    "XX,我不知道您的财务状况是否已经达到您的个人目标了,您也知道我擅长帮别人做财务规划,执行理财工作,我很乐意找机会帮您检视一下您的状况,我们下周碰个面好吗?到时我们可以一起讨论还有什么可以改善的地方."

    "XX,我在帮人实现理财梦想方面,是个很不错的高手,我觉得您的财务方向是否规划的适宜真的很重要,所以我想我们下周找个时间一起吃午饭,顺便谈一谈好吗?"

    这些直接 坦诚的语句会给客户以诚实,稳重信赖的好印象.而诺曼.拉文以及众多销售人员的成功也有力的证明了坦诚式开场白是一种颇为有效的开场白.