<zt>齐滕竹之助，日本著名推销员，他在57岁那年开始从事推销生命保险工作。七年后荣登全日本推销第一王座，六年后又以年签定4988份合同创下了世界第一记录。

　　日本昭和27年，齐滕竹之助57岁，他正式作为朝日生命保险公司的推销员，开始了第二人生，即退休之后的人生。他在进入朝日生命保险公司时，即立志成为公司2万名推销员中的首席推销员。

　　一旦决定了的事情，就要不顾一切地去干，这是齐滕竹之助的性格。首先，他开始了学习，找来所有能找到的国内外有关涉及推销员成功的书籍，用心阅读。以书中所列的事例作为典型，训练自己的头脑。多年之后，在他成为世界第一推销员后还告诫立志从事推销工作的人说：“要做第一流的优秀推销员，需要有足够的见识，努力掌握推销技术。”

　　对齐滕竹之助印象最深的是美国生命保险推销大王佛郎哥·贝德格写的《我是如何在销售外交上获得成功的》一书。贝德格在作推销员之前，是有名的职业棒球选手。在一次比赛中，他的手腕受伤，不得不退出球坛，回到故乡，谋求到生命保险推销员的职业。可是，贝德格的工作总不见成效。有一个时期，因为屡屡失败，甚至想甩手不干。但他坚持下来了，克服了许许多多的困难，成为第一流的推销员。他把自己从事推销工作中失败与成功的各种体会，以“搞经营要一心一意，这样做必定成功”等标题写成书。齐滕竹之助把此书带在身边，在上班途中，无论是在火车上还是电车上，都专心致志地每天反复阅读，而且暗暗发誓：我也要象贝德格那样获得成功，不，要和贝德格争个高低！

　　齐滕竹之助第一次推销是去拜访东邦人造公司。当被引进到房间时，他心里感到从未有过的紧张。他向经理和总务部长说明了情况，即告辞出来。可是，在他走过收发室时，却遭到了意外的打击。收发员说：“您好象也是生命保险推销员吧?可是，有那位先生插手进来，怕是不好办的呢。”这位收发员告诉齐滕竹之助，第一生命保险公司的渡边幸吉先生来了，门口正停着渡边幸吉豪华的“卡迪拉克”车，幸吉先生在生命保险推销界，号称日本第一老手。看着那黑闪闪的高级轿车，齐滕竹之助感到一种沉重的败北感压上心头，最好是就此作罢，还是一直努力到最后?这两个念头，在他的头脑里打转。然而，不久齐滕竹之助就想开了，怎么能认输呢?决不认输，他感到斗志在全身燃烧。

　　“超过卡迪拉克”。从此之后，不论是睡觉还是走路，齐滕竹之助的脑子里想到的只有这一件事。那天晚上，他回到家中，一直坐到深夜，制定了一份详细的计划。那是一份无论提问哪一点，无论谁提出质问，都可从中找到完整答案的庞大计划。

　　第二天，齐滕竹之助就带上计划，去东邦公司，再次拜访总务部长。“和幸吉先生相比，我不过是个初出茅庐的新手，深感自愧。不过，若是部长能抽空审查、研究一下这份计划，将使我万感荣幸，无论如何请您关照。”说着，放下计划就告辞了。尔后几天，他天天来访，打听情况。“要超过卡迪拉克”这个信念在激励着他不懈地努力。

　　“你可真能干啊!”终于，收发员对齐滕竹之助这样说到。在他每次访问时，深深感到要想使自己的意志贯彻始终是多么艰难，但热忱总是能得到理解的。不论什么时候，对方一定会满怀善意地予以接待。收发员的这句话，使齐滕竹之助受到很大鼓励，更加起劲地每天拜访。“不论是多么困难的推销，只要能以诚意和热忱相待，就必定成功”，他翻来复去地背诵着贝德格的这句话。

　　终于有一天，总务部长打电话叫他立即去，盼望已久的时刻终于到了。当他走进经理室，经理和总务部长就微笑着站起身来说：“齐滕君，让你多次奔波，辛苦了。我们决定和你签订2000万的合同，因为你的计划制定得很出色，祝贺你！”此时，齐滕竹之助不由得热泪盈眶。这一瞬间，为了这一瞬间的成功，他付出了多大的努力啊