随之发生的事情更令人激情燃烧、振奋不已。过了铺市期平均每天3万多箱后，我们仍能保持每天1万箱的销量，这在北方冷饮旺季12月份推广新品是极为难得的业绩。

　　一个单品如此大的销量，使得在旺季时候运力骤然不足，我们只好提高现有车辆的利用率，有的司机（一组两个）甚至一个月没有下车回家。车辆越调度不开，经销商越是急于要货，由此也形成供不应求的心理暗示。于是，经销商投诉“粉红女郎”断货的吵闹声此起彼伏，于是乎对“粉红女郎”的简称“女郎”逐渐蔓延到公司的领导层，初始很尴尬的感觉变成了自豪和幸福的滋味……

　　谁要女郎我们都会满足他的要求，毕竟我付出了太多培育的心血啊！

　　※胜利反思：盘点收成，复制成功

　　成功背后有太多的殚精竭虑，成功以后还有更多的深刻反思。盘点收成，理清思路，总结经验，再复制成功。！

　　到笔者截稿为止，首批的50万箱货物销售已经告罄，我们用60多天兑现了最初的誓言，那种担心“失街亭”的隐忧变成了成功的惬意感，这也许是营销人最快乐的时刻了。短短的两个多月，我们在5个省市创造了1000多万元的销售额，达到了我们在蛋卷领域又一个新高峰，奠定了我们在这个分众领域无可争辩的事实。没有太多的跌宕起伏情节，经销商的反馈就是很好卖，终端消费者的反馈就是口感好值１元钱。但我还得回到从前开发的初衷来阐述一下，各个厂家在我司新品“粉红女郎”的强大攻势下，显得急躁和无奈，最初用蛋卷产品予以回击，但收效甚微，逐渐的只见喊杀声不见出招了。到目前为止只有一个大连的冷饮企业出了个模仿的产品，但口感残酷，不堪一提，包装很简陋，可能连铺市都没有真正完成就不见了“欠影”。同时，我们实现了最初的战略目的，从正面攻击了对手，使其面对猛烈攻势措手不及；从侧翼减轻了主导产品开心蛋卷的战略压力，使其获得了战略缓冲，并与“粉红女郎”在市场营销中遥相呼应，这种围魏救赵式的产品开发和推广策略，从成效来看十分成功和富有推广价值。

　　此次战役我们虽然利润不多，但开心答卷的利润率却提高了很多，仅促销费就节省了70多万元，而且这种好的、放下包袱的营销势头将在很长时期里良性发展。在整个推广活动中，特别值得褒奖的是我们的研发和采购人员，他们始终陪伴着销售人员活跃在市场一线，有质量问题及时给予解决，发现包材问题及时更换并深究是共性还是个性问题。尤其是研发人员发现辽宁市场消费者对草莓的口感偏重后，及时为其打造了特制产品，调整后“粉红女郎”的销量一路飙升。

　　我们的成功很大程度来源于组织的高效性和可协调性，既独自成章又浑然一体，各部既能独立完成本部门职能，又能围绕一个核心完成共同的工作，这是我们成功的关键所在。如果一开始我们和研发部门就产品定位和思路产生分歧，双方各执己见，最后不了了之；抑或是让销售部二次调研或对销量做出前景分析甚至保证时，期间有一方没有保持良好的心态，不再坚持或是误会了部门争论的初衷和意图，都可能导致新产品创意及未来的成功胎死腹中，那可能连扼腕叹息的机会都没有了。

　　现在北方市场虽然正值冬季，但也逐渐可以看到消费者拿着一元钱：“买个女郎！”期间有其他厂家的销售经理打电话问我：“你疯了，那能挣钱吗？”我回答说：“当然挣钱，就看你卖多少量，我们的新品推广的新概念是：“疯狂营销法！希望你敢试，但未必谁都成功，赔了别找我！我的理论是只要你把销量做到无限大，定价低点也无所谓了。”

　　看来我们似乎真的找到了产品创新的真谛，加上和营销的完美结合，就是那种营销的会当凌绝顶，一觅众山小的感觉，但疯狂营销的背后带给我们的思索是：疯狂过后，我们新的智慧在哪里？我们的大脑去哪里激荡才能产生出新的火花？答案只有一个吧：去市场探索，但还需专业的执著。