※运筹帷幄：推广准备和战术安排

　　在推广上，我们制定了新品上市的策略：集中资源运作3个省会级一线市场，随和精耕二线市场，通过渠道的政策引导和客户的深度分销同时进行，逐渐的扩大产品的覆盖面。

　　为做好新品铺市工作，我们一方面派各级销售经理到经销商处做战前动员，同时动员公司董事长、总经理一同走访大客户，联络客情，处理客诉，为新品上市做好各种铺垫；另一方面制定了大力贯彻产品的分销率的考核指标。

　　铺市的准备阶段，销售部和市场部联合召开了新品动员会和铺市政策研讨会，要求所有人员全力以赴做好铺市工作和售后扶植工作，同时发布以本次新品运作作为销售部各级经理2005年年终考核的重要指标（占考核指标的60%），完不成硬性指标的80%，区域经理和办事处主任将予以降级处理；完成90％以下，2006年不予加薪。

　　我们总的战术是：高调入市，全力铺市，慢火煲汤，持之以恒的政策，力求一举引爆核心市场，快速形成绝对优势。对核心市场，如哈尔滨、长春、沈阳等一线市场，我们采取了“五搭一”的政策，力度适中，靠我们的网络和渠道优势即可全面启动市场；对于吉林、延吉等品牌基础略为薄弱的二线城市，我们采取了“四赠一”的政策，力度很大，促销结束后一个月内累计销售50箱者每箱返１元，达到80箱者每箱返1.5元，达到150箱每箱返２元；对于三类市场我们采取了组合套餐，运用市场销售较好的产品，如大脚板、200g、冰酸奶和新品相结合赠送一箱大蛋卷，促销结束后，一个月内累计进货20箱赠送一本《无极》原版光碟；累计销售40箱赠送微型收音机一台，累计销售60箱赠送精美mp4一个，累计销售达到100箱赠送价值200元电磁炉一台。

※决胜千里：粉红女郎的魅力

　　公司总部与区域市场间的良性互动，有利于第一时间处理危机、把握良机，这对于新品推广战役的获胜非常重要。

　　第一批的2万箱生产出来后，我们拉响了新品推广战的号角。8个分公司、6个办事处同时发货，很多经销商也迫不及待地加入进来，一时间车辆和运力骤然紧张。长长的运输车队，场面蔚为壮观，但我深知这并不能说明什么。

　　产品上市后，市场反应极好，觉得造型新颖别致，口感无可挑剔，名字富有内涵、很有吸引力。在褒奖之声不绝于耳的时候，一件不幸的事也接踵而来。由于包装物成本压得过低以及原料PET的涨价，第一批包装物的塑料杯盖受低温冷冻后极易碎裂，同时加上运输过程的不断周转装卸，产品掉盖现象十分严重。这直接导致2万箱货物难以销售，但幸好大部分在经销商和分公司库房里，有的已经分销到终端。为此，我们紧急调运合格的杯盖送往各个市场，并连夜组织人员每箱每杯地换盖，甚至在经销商零下18度的冷库里一杯杯地换。同时，对经销商致以歉意，请他们提供终端客户目录，由我们去进行调换包装。通过我们积极主动的及时处理和周到的服务，使得包装物的影响降低到了最低程度。

　　随后，竞品的反馈与我们预料的完全吻合，他们纷纷启动蛋卷产品予以反击，或用“四赠一”，或用畅销产品囤积渠道。第一轮4天的铺市刚刚结束，各分公司不断反馈竞品的疯狂反击，于是我们对症下药，按照预先的研究策略，迅速追加一个捆绑的促销，即２箱“开心蛋卷”加上2箱“粉红女郎”赠送一箱我们最畅销的产品大脚板，这几乎是孤注一掷的促销方法。在我们疯狂的打压下，竞品逐渐恢复了平静，认可了我们在蛋卷领域的龙头地位和优势。实质上，缺少“粉红女郎”这样克重价位适中、品质优良、卖点集中的产品，是他们偃旗息鼓的主要原因。